محتوا
آخرین باری که از یک لوله کش خواسته اید که یک سرویس بهداشتی کامل را به صورت رایگان دوباره نصب کند ، فقط برای اثبات اینکه می توانند این کار را انجام دهند ، و بنابراین ممکن است مجبور شوند آشپزخانه را انجام دهند - علی رغم اینکه سالها به طور واضح یک تجارت موفق انجام داده اید ، و توسط چندین مشتری خوشحال توصیه می شود؟ هرگز؟
آیا انتظار دارید یک رستوران دار اولین وعده غذایی و نوشیدنی سه وعده ای را به طور رایگان به همه مشتریان خود بدهد تا نشان دهد تیم سرآشپزها و کارکنان منتظرشان شایسته عرف آینده هستند؟ نه؟
- همه بهترین مشاغل طراحی موجود در حال حاضر
افراد این مشاغل وقت و تمایلی برای انجام کارها به صورت رایگان ندارند ، زیرا ارزش آنها - بینش و تخصص آنها - یا حداقل ، ضمنی اثبات شده است. مردم با درجه ای از انتظار به سراغ آنها می آیند ، اما آنها همچنین انتظار دارند که هزینه های خود را پرداخت کنند ، مگر اینکه سیل رخ دهد یا مسمومیت غذایی رخ دهد ، یا آنچه را که خواسته اند کاملاً نادیده بگیرند و چیز کاملاً نامناسبی را ارائه دهند.
با عصبانیت ، به نظر می رسد که پیچ و تاب رایگان هنوز هم یک عمل پذیرفته شده است
پس چرا هر کسب و کار خلاقانه ای که به خود احترام بگذارد ، بیهوده از حلقه ها عبور می کند؟ مردم این کار را انجام می دهند زیرا "طبیعی" است ، یا به دلیل اینکه بخشی از "روند تقویت حرفه ای" است. آنها می گویند همه چیز در مورد "فرصت های بزرگ" یا "قرار گرفتن در معرض" است. خوب ، شما می دانید چه؟ پیچ کن از ایده های عالی خود خارج شوید و یک پنی به ارزش آنها یا زمان ، استعداد و منابعی که صرف آنها شده دریافت نکنید.
چرا pitching رایگان هنوز پذیرفته شده است
هر چند گفتن آن آسان تر از انجام است. با عصبانیت ، به نظر می رسد که پیچ و تاب رایگان هنوز هم یک عمل پذیرفته شده است. و به دلایلی به نظر می رسد در میان مشتریان بزرگتر که بودجه زیادی برای سرمایه گذاری در استعدادهای خلاق برای پیشبرد اهداف خود دارند ، شیوع بیشتری دارد. بنابراین بسیاری از این مشتریان تصور می كنند كه افراد خلاق در این "فرصت" پرش می كنند و واقعاً می خواهند با آنها كار كنند ، حتی ممكن است انتظار داشته باشند كه طراحان حتی از آنها خواسته شده است احساس امتیاز كنند. اگر آویزان هویج فقط بهای منصفانه ای را برای زمان و منابعی که به زمین می رود بپردازند ، همه اینها خوشایندتر خواهد بود. اما این کار را نمی کنند ، مگر اینکه جامعه طراحی موضع واحدی اتخاذ کند.
همچنین این سال مطرح می شود که آیا بازی آژانس های خلاقانه در برابر یکدیگر در وهله اول چیز خوبی است - خصوصاً در چنین طول هایی بدون انتخاب؟ رقابت سالم است ، اما رفتن به چنین مسافتی بدون جبران خسارت منصفانه اشتباه است. و مطمئناً معیارهای انتخاب یک مالک برند - در یک روز و سنی که بتوانیم پروفایل ، تجربه ، نمونه کارها و موارد موردی را به صورت آنلاین به اشتراک بگذاریم ، از طریق زوم و معادل های آن خلاصه ای از ایده ها و ایده ها را به صورت حضوری بیان کنیم و به طور واقعی همکاری کنیم - باید شامل موارد زیر باشد: فقط دو جعبه را علامت بزنید:
- آیا این افراد را دوست دارم و احساس می کنم می توانم با آنها کار کنم؟
- آیا آنها می توانند کار را انجام دهند؟
این در مورد آن است. فراتر از یک گفتگوی بزرگسالان و شاید یک نقطه از تحقیقات پیشینه ، درخواست هر چیزی بیشتر بدون پرداخت هزینه برای آن ، در بهترین حالت بی احترامی به وقت ، استعداد و منابع مردم است. در بدترین حالت ، این یک برداشت بدبینانه از ایده های دیگران است ، بدون توجه به ارزش آنها ، چه "برای پروژه مناسب باشد" یا نه. و - بیایید بی رحمانه صادق باشیم - این اغلب می تواند به معنای سرقت محجوب مالکیت معنوی باشد.
این مشکل چیز جدیدی نیست. این یک مسئله شناخته شده است و مکالمه بسیاری از ما بارها داشته ایم. پس چه می خواهیم در مورد آن انجام دهید؟
چه کاری می توانیم در مورد پیچ زدن آزاد انجام دهیم؟
در مواردی که pitching رقابتی همچنان رویکرد ارجح است ، در Brown & co ، فکر می کنیم زمان آن فرا رسیده است که مجموعه ای استاندارد از آژانس های ساده در مورد پرداخت هزینه کار سوداگرانه همراه با یک نماد واجد شرایط شناخته شده از صنعت ، که مشتریان به طور پیش فرض انتخاب می کنند ، باشد. ما همچنین فکر می کنیم که این عادلانه است که هر کسی که رویکرد pro bono را کنار بگذارد و پایدار بماند ، باید تصمیم خود را صریح و روشن اعلام کند. بیایید شرمنده همه کسانی که ماندگار شاش کردن!
Brown & co به تازگی از دو زمینه خلاقانه خارج شده است زیرا ما به صرفاً برای تخصص خلاقیت و مالکیت معنوی ارزش عادلانه ای به ما ارائه نمی شد - و صادقانه بگویم ، حتی اگر ما پیروز میدان بودیم ، به سختی یک پروژه مقرون به صرفه اقتصادی بود ، با در نظر گرفتن زمان و منابعی که قبلاً در آن صرف کرده بودیم. ما فکر می کنیم زمان آن رسیده است که در برابر این رویکرد پوچ به تجارت موضع جمعی بگیریم. اگر چیزی بیش از این نباشد ، به زودی به ما خواهد گفت که کدام مشتری واقعاً ارزش سرمایه گذاری خود را درک می کند.
ما با DBA کاملاً صحبت کردیم و کاملاً با آن توافق کردیم که چیزی برای ارائه وجود دارد. حتی از ما خواسته شده است تا از آنها در پیشگامی در این تغییر مورد نیاز حمایت کنیم.
چه کسی با ماست؟ پشتیبانی خود را با استفاده از هشتگ #dontbeapitchbitch #nofeenopitch #wedontfreepitch #notoprobono توییت کنید.
