10 درسی که هر فریلنسر باید یاد بگیرد

نویسنده: Peter Berry

تاریخ ایجاد: 13 جولای 2021

تاریخ به روزرسانی: 6 ممکن است 2024

ویدیو: 10 درسی که هر فریلنسر باید بیاموزد | بازاریابی ارگانیک

محتوا

01. هنر ارتقا self خود
02. یک وب سایت دریافت کنید!
03. گردش کار خود را سازماندهی کنید
04. پروژه های خود را دنبال کنید
05. مشتری های خوشحال مشتری تکراری هستند
06. دلگیر نشوید
07. هرگز به یک مشتری اعتماد نکنید
08. به همه چیز بله نگویید
09. شارژ کم یا اضافه شارژ نکنید
10. هرگز فراموش نکنید که یک کسب و کار را اداره می کنید
آخرین نکته ما ...
لینک های مفید

دلایل زیادی وجود دارد که چرا مردم انتخاب می کنند یک شغل تمام وقت را برای کار مستقل کنار بگذارند. به عنوان مثال فرصتی برای رئیس بودن خود و تمایل به کار در پروژه های مختلف. سپس انعطاف پذیری کار در هر زمان و هر کجا که بخواهید وجود دارد (گرچه هم نعمت است و هم نفرین). و البته ، همیشه چشم انداز کسب درآمد بیشتر نیز وجود دارد.

هزاران فریلنسر در انگلستان مشغول به کار هستند و بهترین مشاوره ای که یک فریلنسر می تواند بگیرد اغلب از طراحان و تصویرگرانی است که در آنجا بوده اند ، این کار را انجام داده اند - زیرا آنها در این راه درس های ارزشمندی آموخته اند.

01. هنر ارتقا self خود

فروستی گنار ، طراح مستقل گرافیک ، می گوید: "خودتان را محو كنید". "هیچ کس فقط نمی خواهد شما را از حالت عادی صدا کند. شما باید به مردم بگویید که آنجا هستید." فرقی نمی کند که شما یک فریلنسر مستقر باشید یا اینکه از ابتدا کسب و کار خود را می سازید ، بازاریابی در خود حیاتی است. ایمیل ارسال کنید ، با مردم تماس بگیرید ، به نمایشگاه ها بروید ، وب سایت خود را بسازید. کار خود را به نمونه کارهای تجاری مانند www.aoiportfolios.com و www.viewcreatives.com ارسال کنید. سایت های شبکه طراحی surf مانند www.behance.net. قابلیت مشاهده خود را به حداکثر برسانید.

مشتریان عادی ارزش وزن خود را در طلا دارند. اما زمان ایجاد و توسعه روابط را دست کم نگیرید. کریستوفر هاینز ، تصویرگر و طراح گرافیک مستقل ، می گوید: "ای کاش از اهمیت تبلیغ شخصی خود می دانستم. "کسی را که صاحب مشاغل است می شناسید؟ به او کارت بازرگانی بدهید و به او بگویید که شما یک طراح گرافیک هستید. همه چیز در مورد شبکه سازی و نشان دادن کار شماست."

02. یک وب سایت دریافت کنید!

اگر تبلیغ شخصی کلید موفقیت در فریلنسینگ باشد ، ایجاد سایت نمونه کارها موثرترین ابزاری است که می توانید داشته باشید. رود هانت ، تصویرگر و نایب رئیس انجمن تصویرگران (AOI) می گوید: "وب سایت شما اولین مکانی است که این روزها بیشتر خریداران و کارفرمایان به آن نگاه می کنند". "با استفاده از نمونه کارت پستالهایی که اطلاعات تماس و آدرس وب سایت شما را نشان می دهد ، از این نسخه پشتیبان تهیه کنید." و در مورد نمونه کارها "فیزیکی" سنتی چطور؟ هانت اضافه می کند: "این روزها آنقدرها مهم نیست." "اما هنوز هم عاقلانه است که یک مورد برای موقعیت هایی مانند جلسات چهره به صورت مشتری در دسترس باشد."

ساخت وب سایت آسانتر از آن است که تصور می کنید. سیستم عامل های وب رایگان مانند وردپرس ، جوملا و دروپال می توانند سفارشی شوند تا به عنوان نقطه تماس ، وبلاگ ، نمونه کارها دیجیتال ، حتی یک فروشگاه آنلاین که می توانید مستقیماً کارهای خود را در آن بفروشید ، عمل کنند. گاوین کمپبل از جوملا برای سایت نمونه کارهای خود ، www.thewhitehawk.co.uk استفاده کرد. وی توضیح می دهد: "این کار برای هنرمندان آسان تر است ، زیرا دانش کد PHP مورد نیاز نیست. ساخت معدن سه روز به طول انجامید."

03. گردش کار خود را سازماندهی کنید

هانت می گوید: "حفظ تعادل بین کار و زندگی مهم است ، بنابراین مدیریت زمان و نظم و انضباط خوب ضروری است. شما نمی توانید از پس مهلت قانونی در دنیای تجارت برآیید."

در نتیجه ، توانایی شما در اولویت بندی بسیار حیاتی است. با انگیزه ماندن آسان است - اگر کار نکنید ، مزدی دریافت نمی کنید. اما شما می خواهید از کار کردن با همه افراد ناامید تمام شب جلوگیری کنید. از این رو بسیاری از افراد مستقل و اختصاصی ، اختصاص بخشهایی از وقت به مشاغل آزاد خود را در یک تقویم ، بررسی کارها در لیست روزانه "کارها" مفید می دانند. این جوهره دیوید آلن است انجام کارها مدل. این ایده اصلی کار "هوشمندانه" باعث ایجاد چندین سایت مفید مبتنی بر بهره وری مانند Lifehacker و 43 پوشه شده است.

سیمون ساندرز ، طراح گرافیک می گوید: "هرگز زمان ارائه ایده های مفهومی را دست کم نگیرید." "درباره رزرو مشاغل در ، زمان سنجی ، اختصاص اسلات های زمانی معین به مشاغل و پایبند بودن به آنها نظم داشته باشید. به یاد داشته باشید: اگر شما با یک قیمت ثابت کار می کنید ، هر زمان که می خواهید بیش از زمان تخصیص داده شده برای شما هزینه داشته باشد. آسان است بدون داشتن درآمد زیاد مشغول باشید. "

04. پروژه های خود را دنبال کنید

ماهیت آزاد کار به این معنی است که شما اغلب در کمیسیون هایی کار می کنید که به طراحی یا تصویر سازی بسیار ساده نیاز دارند. آنها ممکن است شما را اخراج نکنند ، اما قبض ها را پرداخت می کنند. برای تعادل بخشیدن به این کار کره و کره ، در فکر ایده های خود باشید.

گنار می گوید: "من فکر می کنم اگر شما یک طراح حرفه ای هستید همیشه باید پروژه های شخصی داشته باشید." چنین پروژه هایی نه تنها ذهن شما را بارور نگه می دارند ، بلکه "آنها به شما یادآوری می کنند که چرا می خواهید یک طراح باشید".

تصویرگر مستقل متیو دنت موافق است. "تولید ایده های خود را ادامه دهید در حالی که کارهایی را با سفارش انجام می دهید ، به شما کمک می کند ایده های جدیدی تولید کنید و انگیزه شما را حفظ می کند. من اطمینان می دهم که وقت خود را صرف کار روی قطعات شخصی می کنم - برای من مهم است که ایده های جدیدی را نشان دهم و در عین حال کارم را جلو ببرم همچنین از دور شدن از کامپیوتر خود نترسید. بیرون بروید و اکتشاف کنید اما فقط مطمئن شوید که همیشه یک کتاب طراحی به همراه دارید. شما نمی دانید چه موقع ممکن است سیل ایده های جدید به سراغ شما بیاید. "

05. مشتری های خوشحال مشتری تکراری هستند

این چندین عنصر دارد. در وهله اول ، همیشه مختصر مشتری خود را ملاقات کنید. اما سعی کنید چیزی به آنها بدهید که انتظار ندارند. هاینز پیشنهاد می کند: "عقب برو و به طور عینی به کار خود نگاه کن." "چیزی که فکر می کنید خارق العاده است ممکن است توسط مشتری شما با بی تفاوتی روبرو شود. در پایان ، شما باید سعی کنید آنچه را که می خواهند به آنها بدهید ، در حالی که هنوز تلاش می کنید برای رسیدن به بهترین ایده ممکن تلاش کنید."

شما همچنین باید به طور منظم با مشتری خود ارتباط برقرار کنید. گنار می گوید: "ای کاش می دانستم چه زمانی ارتباطات چگونه مهم است." "من فکر کردم" من در کار خلاق هستم ، نه خدمات به مشتری "، بنابراین فکر کردم اگر فقط گرافیک کار کنم و ایمیل ارسال کنم ، کار خوبی انجام می دهم. این ممکن است شما را از طریق یک پوستر کوتاه و کوتاه هدایت کند شغل ، اما اگر در یک شغل بزرگ هستید بعضی اوقات باید مثل اینکه هنوز صدا می کنید رفتار کنید. "

سرانجام ، همیشه کارهای خود را به موقع و با بودجه تحویل دهید. مودب ، حرفه ای باشید ، کار خوبی انجام دهید و در صورت امکان ، کمی اضافی به صورت رایگان به آن اضافه کنید - آن را خدمات مشتری بدانید. هینز هشدار می دهد: "اگر مهلت خود را از دست دهید ، احتمال این وجود دارد که مشتری شما در آینده مشتری تکراری نشود. اگر کار با کیفیت ارائه دهید ، هر زمان ، آن مشتری می خواهد دوباره با شما کار کند و ممکن است حتی شما را به دیگران توصیه می کنند. "

06. دلگیر نشوید

فریلنسر بودن می تواند یک تجارت تنها و نامشخص باشد. هانت یادآوری می کند: "طول کشید بیش از آنچه تصور کردم تأسیس صحیح بود." "برای ایجاد یک حرفه خلاقانه ، پشتکار لازم است و واقعا شناخته شدن ممکن است به زمان نیاز داشته باشد. وقتی شروع کار می کردم ، دیدن کارهایم توسط افراد مناسب و دانستن چگونگی یافتن تماس ها کار سختی بود. داشتن اعتقاد به خود و کار خود مهم است تا هنگامی که همه چیز به این سرعت پیش نمی رود بی انگیزه نمی شوید. "

برای داشتن انگیزه باید پیگیر باشید. و بالعکس. هاینز می گوید: "ممکن است مدتی طول بکشد تا شما اولین وقفه مهم خود را انجام دهید ، و فرستادن کار خود را برای بسیاری از افراد دلسرد کننده است و هیچ کس پاسخ شما را نمی دهد. متأسفانه این ماهیت تجارت است. بسیاری از مردم به سادگی از شما چشم پوشی می کنند. اما اگر به کار خود ایمان دارید و مایلید که برای دیدن آن سخت کار کنید ، نتایج حاصل خواهد شد. "

07. هرگز به یک مشتری اعتماد نکنید

به محض اینکه کسب و کار خود را راه اندازی کردید و یا در حال آزاد کردن هستید ، باید یاد بگیرید که هرگز به یک مشتری اعتماد نکنید. مردم شغل را جابجا می کنند و سلیقه تغییر می کند. هیچ شغلی برای همیشه دوام ندارد. اگر فردا بزرگترین مشتری خود را از دست بدهید چه اتفاقی می افتد؟ آیا شما کنار می آیید؟

ساندرز پیشنهاد می دهد: "در دنیای ایده آل هیچ کس نباید بیش از 10 درصد از کار شما را به عهده بگیرد." "اما در دنیای واقعی مدیریت این امر بسیار دشوار است. اگر مشتری بزرگی در آن سوار شدید ، سعی کنید حداقل چهار مشتری دیگر با همان اندازه را به زمین بنشینید. به این ترتیب اگر یک نفر برود ، در حالی که قطعاً صدمه خواهد دید ، او نمی گوید که از دست دادن 100 درصد درآمد شما یک ضربه ویرانگر خواهد بود. "

به طور خلاصه ، هر کاری که انجام می دهید نیاز به داشتن یک گزینه دارد. فقط دو یا سه مشتری نداشته باشید - هدف داشتن 10 یا بیشتر مشتری باشد که مدام برمی گردند. طراح جلوه های تصویری مستقل ، شان فارو می گوید: "داشتن بیش از یک مشتری مهم است زیرا ، بالاخره این تجارت است." "مشتریان به دلایل بی شماری به مکان دیگری می روند و در این زمینه اغلب کاری از دست شما بر نمی آید. بنابراین هرگز نباید به هیچ چیز متکی باشید - نه یک مشتری ، نه یک رایانه ، نه یک حوزه تخصص و نه یک روش انجام یک پروژه "

08. به همه چیز بله نگویید

اگر تازه وارد کار فریلنسینگ شده اید ، یا یک وصله لاغر موقتی را پشت سر می گذارید ، ممکن است وسوسه شوید که به هر شغلی که به شما پیشنهاد شده بپرد. اما بعضی از کارها فقط ارزش آن را ندارند. هانت می گوید: "اگر بیش از حد مشغول هستید ، هرگز نباید ترسید كه كار را رد كنید." "مهم این است که کیفیت کار خود را فقط برای جایگزینی پول نپذیرید. همچنین ، اگر مشتری خواستار مالکیت تمام حقوق شما است ، مذاکره نمی کند و هزینه بسیار کمی را ارائه می دهد که منعکس کننده کاری که آنها از شما می خواهند انجام دهید ، باید نه بگویید ".

اگر اعتقاد راسخ ندارید که می توانید این کار را با عدالت انجام دهید ، باید کار را رد کنید. هاینز می گوید: "گاهی اوقات شما به سادگی فرد مناسبی برای کار نیستید ، و ضروری است که با خود صادق باشید. اگر شغل شما را ملزم به انجام کار خارج از مجموعه مهارت های خود کنید ، این احتمال وجود دارد که یک کار را انجام ندهید. کار خارق العاده ای و مشتری را ناامید خواهید کرد. "

ساندرز آن را به بهترین وجه خلاصه می کند. "تعداد زیادی مشتری در خارج وجود دارد که فقط با قیمت خرید می کنند. از نظر من ، کسانی که خواهان یک کار با قیمت پایین هستند ، کسانی هستند که در نهایت بیشترین مطالبه را دارند ، بیشترین زمان پرداخت و قدردانی از کار شما را دارند. برای آنها حداقل. "

09. شارژ کم یا اضافه شارژ نکنید

پس چقدر باید شارژ کنید؟ این سوالی است که فریلنسرهای جدید اغلب می پرسند. همانطور که هاینس اشاره کرد ، شما نمی خواهید با درخواست زیاد مشتری را بترسانید ، اما نمی خواهید با کمبود هزینه کار خود را بی ارزش کنید. یک چیز که همه در آن توافق دارند - هرگز به صورت رایگان یا "نرخ کاهش یافته" کار نکنید. اگر شما به اندازه کافی خوب هستید که می توانید سفارش دهید ، به اندازه کافی خوب هستید که می توانید پول پرداخت کنید.

هانت معاون رئیس انجمن تصویرگران است. وی توصیه می کند: "کسب اطلاعات کامل در مورد نیاز مشتری ، استفاده از کار و حقوقی که برای دادن نقل قول دقیق به آنها نیاز است ، مهم است." "من درباره هزینه ها با تصویرگران دیگری که دوست هستند صحبت می کنم ، و AOI به اعضای خود مشاوره رایگان قیمت گذاری می دهد. هزینه عضویت فقط با یک پیشنهاد صحیح شغل قابل ذخیره است. کتاب راهنمای صنفی هنرمندان گرافیک برای قیمت گذاری و دستورالعمل های اخلاقی همچنین مالکیت آن برای بازار آمریکا مفید است. "

10. هرگز فراموش نکنید که یک کسب و کار را اداره می کنید

به طور دقیق یک تجارت کوچک. كمبل می گوید: "توجه به جزئیات در نحوه برخورد با مشتری امری حیاتی است ،" نه فقط از نظر طراحی ، بلكه از نظر كاغذ بازی ، مذاكره و تعقیب آن دسته از مشتریانی كه عواملی را به موقع تحویل نمی دهند.

و از آنجا که در حال اداره مشاغل هستید ، هانت پیشنهاد می کند که همیشه باید بر حق نسخه برداری خود نظارت داشته باشید. "موارد بسیار کمی وجود دارد که مشتریان نیاز به داشتن حق چاپ دارند. کار شما امرار معاش شما است و شما باید از مزایای مالی استعداد و سخت کوشی خود برخوردار شوید."

آخرین نکته ما ...

در حالی که وب سایت Business Link دولت اطلاعات بیشتری در مورد حساب ها و مالیات ارائه می دهد ، Farrow توصیه می کند از یک حسابدار آشنا به حوزه کاری خود مشاوره مالی خوبی کسب کنید. وی می گوید: "این امر در کوتاه مدت و بلند مدت باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود."